Bestsellerowa pozycja traktująca o obronie ceny.

Autorzy porządkują sprzedaż w taki sposób, by słuchacz widział z czego się ona składa, jak przebiega i jaki wpływ ma w danym momencie. Słuchacz otrzyma propozycje technik na każdy z etapów sprzedaży. Autorzy pokazują jak poszczególne etapy działań sprzedażowych wpływają na możliwość obrony ceny i proponują konkretne odpowiedzi na zarzuty cenowe. Doskonałym uzupełnieniem pozycji jest nagranie treningu Adama Szarana o tytule "Techniki Obrony Ceny", który znajdziesz w Audiotece.